هدف از تحقیق حاضر شناسایی و رتبه بندی عوامل تأثیرگذار در فروش صنایع صنعت سرامیک سازی بوده است. روش پژوهش توصيفي-پيمايشي است، و جامعه مورد بررسي را خبرگان و کارشناسان ارشد حوزه مورد مطالعه تشکيل می‌دهند. پرسشنامه بین تعداد 50 نفر از کارشناسان توزیع گشت. براي جمع آوري داده¬هاي پژوهش از مصاحبه و ابزار پرسشنامه استفاده گرديده است. پرسشنامه خبره جهت اولويت‌بندي معیارهای اصلی انتخاب و روش انجام پروژه با استفاده از تکنيک‌هاي مبتني بر مقايسه زوجي مورد استفاده يعني ANP مي باشد در نهايت نتایج تحقیق نشان داد كه معيار پيشبرد فروش در اولويت اول معيار هاي اصلي قرار گرفت و معيار هاي روابط عمومي، تبليغات و آگهي و فروش شخصي به ترتيب در اولويت هاي بعدي قرار گرفتند . در اولويت بندي زير معيار ها كه بصورت زوجي مورد مقايسه قرار گرفتند نيز براي معيار تبليغات و آگهي زير معيارتلويزيون در اولويت اول ، براي معيار پيشبرد فروش زير معيار شركت در نمايشگاهها در اولويت اول ، براي معيار روابط عمومي زير معيار نشر مقالات علمي در اولويت اول و براي معيار فروش شخصي زير معيار فروش حضوري در اولويت اول قرار گرفتند. در گام بعدي براي انعكاس ارتباطات متقابل ميان زير معيار ها از تكنيك ديمتل استفاده شد كه بر اساس نتايج بدست آمده زير معيار نشر مقالات علمي از بيشترين تاثير گذاري و تاثير پذيري برخورداربود.